首页 > 山煤文化 > 员工天地

【新山煤的奋斗者⒂】 “战士”董学斌

来源:企业文化建设办公室 赵维钢 发布时间:2018/8/20 10:20:39 浏览:2636

       执着不放弃、坚韧不服输、奉献不图报,过去的近三年时间里,历经保壳脱困重重困难洗礼和锤炼的山煤人中,涌现出了一大批为企业新崛起而奋斗不懈的“战士”。他们与山煤血脉相融,他们与山煤心手相连。金石达公司煤炭营销总监董学斌,就是其中的一位优秀 “战士”。

董学斌在华能电厂考察业务


(一)


       董学斌一走出大学校园就加入山煤大家庭,来到金石达公司担任一名普通销售员。从此,他就一直奔波在销售第一线,成为了一名为理想而奋斗的山煤“战士”。
       实现山煤集团进口煤“零”突破后,金石达公司渴望能够走在国际贸易的最前沿。为此,2008年6月金石达在广州成立“驻粤办”,专门负责煤炭零售业务,开展港外堆场的地销工作,董学斌挑起了主任的重担。
       理想很丰满,现实却骨感。受随之而来的金融海啸影响,各大港口货满为患,地销情况并不乐观。在随后的两年里,董学斌寻找产品销路的足迹遍布浙江、江苏、山东、安徽、江西、福建、广东、广西8个省的港口、电厂、钢厂。为了获取各大港口的第一手资料,他曾经40天开车跑了1.7万余公里,对华东各大港口都进行了详细摸底,先后走访了北仓港、舟山港、六横港、秦州港、张家港、太仓港、江阴港、南通港等十多个港口,为金石达的市场开拓打下了坚实基础。

(二)


       董学斌无论遇到什么样的困难,都能坚守自己的使命。其实面对刁钻的客户、复杂多变的市场,他也有过疲惫和抱怨。但是,责任心让他拥有了无比坚韧的耐心,让他在承载起山煤人共同的梦想那一刻起就没有再放弃过。
       做进口煤业务的初期,金石达没有专业的国际贸易人才,更谈不上专业团队。董学斌一个人负责着采购、物流、销售全流程操作工作,在遇到突发情况时还要赴港口与商检和用户沟通,一年中很少能挤出时间休息,但他的斗志始终激情似火。
       2010年农历腊月二十八,千家万户都沉浸在迎接春节的喜悦中,董学斌却带着销售人员悄然守在张家港,迎接本年度最后一船进口煤的靠卸。年关将近,码头的大部分工人已经放假回家,没人愿意在这个时候再工作。在这种情况下,董学斌亲自到码头取样、送检、协调卸港。质检员的冷脸、码头工人的消极怠工都像那天晚上的大雨一样毫不留情地“浇”在他的身上。
       董学斌事后感慨,他最喜欢唱刘德华的那首《冰雨》,但之前一直理解不了为什么是“冰雨”,那天却对此有了最真切的感受——那是结了冰的雨水,带着刺骨的冷,打在脸上一阵疼似一阵。
       尽管如此,可是董学斌没有丝毫退缩,硬是保质保量地完成了当天的所有工作。

(三)


       2015年,国内各大电力集团纷纷采用了招投标方式进行阳光采购。面对新的模式,董学斌带领部门及时调整销售策略,积极制定新的招投标市场开拓实施方案。经过努力,进口煤业务下游客户规模达到了11家招标主体42家电厂,又一次为公司的生存与发展开拓出了一片客户群。
       同年,董学斌带领销售部人员深入到客户回款流程的每一个环节中,采用点对点催款的模式,最终在12月30日一天回款6000万元,顺利实现销售回款率100%,保证了资金链这条公司生命线的畅通。

 

金石达公司负责人与国电江苏业务人员商洽业务(左一系董学斌)


       2016年12月,董学斌被任命为营销总监,全面负责金石达采购部、物流部、销售部工作。他凭借多年的工作经验,从宏观的视角全面规划采、运、销各环节业务,使3个部门协同更加优化和高效。在进口煤受到诸多政策限制的情况下,他勇于担当责任,积极应对,风险得以全部转化,未出现一起因政策风险导致的失误。他还带领业务团队在危机中抓住战机,有效化解各种不利因素,为公司目标任务的实现做出了积极贡献。
       风雨多经坚弥志,关山初度路尤长。2018年,山煤攻克了道道难关、战胜了重重险阻,迎来了新的时代。怀抱着满腔赤诚之心的“战士”董学斌也变得更加信心满满,驰而不息地踏上了助力山煤实现新崛起的新征程!
                                                                                                          作者:路勤凤
                                                                                                          单位:山西金石达国际贸易有限公司 

Copyright © www.shanxicoal.cn
晋ICP备14004849号
扫一扫加关注